“利人为利已的根基,市场营销上老是为自己着想,而不顾及到他人, 他人也不会顾及你。”——梁宪初

本期英国伍斯特大学MBA学位班的核心课程是由拥有多年实战与管理经验的许少忠教授于2020年9月19-20日为我们带来的《市场营销战略》。

本次课程核心内容

客户中心导向的策略管理；
消费市场与其购买行为；
新产品开发与产品生命周期；
推广策略与行销沟通；
对大湾区的机遇和策略的讨论。

导师简介

市场营销的产生与发展

市场营销于20世纪初期产生于美国。几十年来，随着社会经济及市场经济的发展，市场营销学发生了根本性的变化，从传统市场营销学演变为现代市场营销学，其应用从赢利组织扩展到非赢利组织，从国内扩展到国外。

当今，市场营销已成为同企业管理相结合，并同经济学、行为科学、人类学、数学等学科相结合的应用边缘管理学科。

西方市场营销学的产生与发展同商品经济的发展、企业经营哲学的演变是密切相关的。

（1）萌芽阶段(1900～1920)
这一时期，各主要资本主义国家经过工业革命，生产力迅速提高，城市经济迅猛发展，商品需求量亦迅速增多，出现了需过于供的卖方市场，企业产品价值实现不成问题。与此相适应 市场营销学开始创立。早在1902年，美国密歇根大学、加州大学和伊利诺大学的经济系开设了市场学课程。以后相继在宾夕法尼亚大学、匹茨堡大学、威斯康星大学开设此课。

这一阶段的市场营销理论同企业经营哲学相适应，即同生产观念相适应。其依据是传统的经济学，是以供给为中心的。

（2）功能性研究阶段（1921~1945）
这一阶段以营销功能研究为其特点。1942年，克拉克出版的《市场营销学原理》一书，在功能研究上有创新，把功能归结为交换功能，实体分配功能，辅助功能等，并提出了推销是创造需求的观点， 实际上是市场营销的雏形。

（3）形成和巩固时期(1946～1955)
1952年，范利、格雷斯和考克斯合作出版了《美国经济中的市场营销》一书，全面地阐述了市场营销如何分配资源，指导资源的使用，尤其是指导稀缺资源的使用；市场营销如何影响个人分配，而个人收入又如何制约营销；市场营销还包括为市场提供适销对路的产品。同年，梅纳德和贝克曼在出版的《市场营销学原理》一书中，提出了市场营销的定义，认为它是“影响商品交换或商品所有权转移，以及为商品实体分配服务的一切必要的企业活动”。梅纳德归纳了研究市场营销学的5种方法，即商品研究法，机构研究法， 历史研究法，成本研究法及功能研究法。

这一时期已形成市场营销的原理及研究方法，传统市场营销学已形成。

（4）市场营销管理导向时期(1956～1965年)
奥尔德逊在1957年出版的《市场营销活动和经济行动》一书中，提出了“功能主义”。
霍华德在出版的《市场营销管理：分析和决策》一书中，率先提出从营销管理角度论述市场营销理论和应用，从企业环境与营销策略二者关系来研究营销管理问题，强调企业必须适应外部环境。

麦卡锡在1960年出版的《基础市场营销学》一书中，对市场营销管理提出了新的见解。他把消费者视为一个特定的群体，即目标市场，企业制定市场营销组合策略，适应外部环境，满足目标顾客的需求，实现企业经营目标。

（5）协同和发展时期(1966～1980年)
这一时期，市场营销学逐渐从经济学中独立出来，同管理科学、行为科学、心理学、社会心理学等理论相结合，使市场营销学理论更加成熟。

菲利浦•科特勒突破了传统市场营销学认为营销管理的任务只是刺激消费者需求的观点，进一步提出了营销管理任务还影响需求的水平、时机和构成，因而提出营销管理的实质是需求 管理，还提出了市场营销是与市场有关的人类活动，既适用于盈利组织，也适用于非盈利组织，扩大了市场营销学的范围。

1984年，菲力浦•科特勒根据国际市场及国内市场贸易保护主义抬头，出现封闭市场的状况，提出了大市场营销理论，即6P战略：原来的4P(产品、价格、分销及促销)加上两个P ——政治权力及公共关系。他提出了企业不应只被动地适应外部环境，而且也应该影响企业的外部环境的战略思想。

（6）分化和扩展时期(1981至今)
市场营销领域又出现了大量丰富的新概念，使得市场营销这门学科出现了变形和分化的趋势，其应用范围也在不断地扩展。

进入90年代以来，关于市场营销、市场营销网络、政治市场营销、市场营销决策支持系统、市场营销专家系统等新的理论与实践问题开始引起学术界和企业界的关注。

进入二十一世纪，互联网的发展的应用，推动着网上虚拟发展，以及基于互联网的网络营销得到迅猛发展。

案例分析与演练

本次课程，许少忠教授让同学们进行分组并进行案例分析演练。由现场抽签的形式上台做简报 然后各组匿名投票；得分最高的一组将获得由许少忠教授准备的惊喜大奖，同学们跃跃欲试，迫不及待的想要检验自身在这两天所学得的知识。

最后是由第五组的同学们以非常小的优势获得了许少忠教授的神秘大奖——100元现金。
生动有趣的课题氛围本就让同学们在课中参与感十足，本次的演练分析让同学们总结短短两天内所学到的知识与自身的体会发挥的淋漓尽致。

精彩课堂瞬间

本月也是我们的优秀学员邓慧霞同学与赖志强同学的生日，道格拉斯商学院全体员工祝您生日快乐！

在求学时，不是非要遇上志同道合的人才能上路，往往是走上了求学这条路，才会遇到志同道合的人！

成功是一个不断累积和吸引的过程！自己是梧桐，凤凰才会来栖；自己是海，百川才来汇聚。

往往是走在路上，才会遇上同路人！坚定前行，志同道合的有缘人就会随你而来！

英国伍斯特大学

英国伍斯特大学（University of Worcester, UK）是英国公立大学，得到了我国驻英使馆教育处的资质确认。该大学始建于1946年，下设科学学院、商学院、教育学院、人文艺术及社会科学学院等6个学院，拥有8500余名来自英国、美国、澳大利亚和亚洲等地的学生，是全欧洲学习资源最丰富的大学之一，可授予从副学士到博士一系列学位。

毕业后学生可以前往伍斯特大学校本部与当地学员一同于伍斯特大教堂参与毕业典礼，迈步登上人生的新台阶。

伍斯特大学不仅是英国教育部认可的教育培训中心，而且是中国指定的管理人才培训基地，是在中英两国教育界最具影响力的大学之一。