课程背景

在现代经济活动中，企业的竞争更多表现为营销战略的竞争。然而，很多企业仅仅把营销看作是帮助企业销售产品的手段，这种认识的局限性不利于企业在激烈的市场竞争中发展壮大。企业要想在扩大市场份额，保持稳定增长，加强市场营销战略管理至关重要。

课程目标

课程内容审视了经典营销原理与理论，同时根据国内外营销创新的实践，以全新的目光和视野研究顾客的价值观念及其购买行为的变化，分析市场营销与竞争的演化路径，提出对营销战略的解读和应用。

授课老师

吕巍
上海交通大学安泰经济与管理学院教授
博士生导师
AI与营销研究中心主任
主要从事市场营销、战略管理、数据挖掘在营销中的应用等研究。同时还为超过50家跨国公司、大型国有企业和民营企业提供战略、营销项目的培训和咨询。

课程大纲

第一部分 营销经典回顾及其创新
1、 经典营销的概念及基本过程
2、 经典营销的挑战
3、营销新理念及创新

第二部分 企业整体营销
1、 市场竞争与市场营销的层次
2、企业理念
3、企业定位

第三部分 现代商业模式探讨
1、商业模式的学术界定
2、商业模式框架要素构成
3、商业模式分类
4、商业模式创新

第四部分 新营销战略
1、经典营销战略回顾
2、细分战略新趋势
3、目标市场战略新趋势
4、定位战略新趋势

第五部分(1) 新产品策略
1.1 传统产品策略面临的挑战
1.2 新产品策略

第五部分(2) 新定价策略
1.1 传统定价策略面临的挑战
1.2 新定价策略

第五部分(3) 新渠道策略
1.1 互联网发展现状及对传统行业的冲击
1.2 移动互联网时代的渠道选择—O2O

第五部分(4) 新整合营销策略
1.1 整合营销传播
1.2 数字化传播

第六部分 管理营销执行
1.1 营销活动的执行
1.2 新的营销日常管理
（具体以上课内容为准）

北京大学深圳研究生院

北京大学深圳研究生院，坐落于深圳市南山区，是2001年经教育部批准建立的，北京大学唯一的异地全日制校区。秉承北京大学 “思想自由，兼容并包”的学术精神，融合深圳创新、创业，不断改革的城市文化，逐步形成了深研院的办学方针：前沿领域、交叉学科、应用学术、国际标准。

目前深圳研究生院下设8个学院、涵盖31个专业，在校硕士和博士研究生3000多人，各类省市及准国家级重点实验室27个。经过十多年的办学，北大深圳研究生院已取得了令人瞩目的成绩，一半以上学科的教学和科研水平已经超过学校平均水平，正努力朝着建设成为北京大学坐落在深圳的一流国际化校区这一目标迈进。

北大深圳高层管理教育课程推荐

作为深圳高层管理教育的创新和领导者，北京大学深圳研究生院面向深圳及华南地区企业精英举办北京大学工商管理与领导力实战研修班。

将现代管理的理论方法与中国管理实践相结合，遵循北大严谨求实的学术要求，寻求现代管理与中国经济最紧密的结合点。帮助学员全面提升领导力，增强组织竞争力，帮助企业家和管理精英在“新常态”下厘清企业经营管理制度和结构，加速企业的升级转型。

上课时间及地点
2020年10月17-18日  9:00—17:00
深圳市•南山区•西丽深圳大学城
北京大学深圳研究生院