北京MBA课堂:2022年最新的数字营销趋势和见解

“无论您的广告多么有创意和与众不同，展示位置是目标受众看到的唯一方式。因此，以最优惠的价格购买合适的广告空间并将其展示给合适的受众，才是最重要的。”

如今，营销人员将其广告预算的大部分分配给数字渠道，数字广告平台提供更精确的数据，从而实现有效的客户接触。
如果您是数字营销人员，您将无法摆脱程序化广告这一庞然大物。如今，程序化展示广告是数字营销中增长最快的部分， 也是购买数字展示广告的主要方式。程序化广告是数字广告的未来；2021 年早些时候，  eMarketer估计，美国所有数字展示广告的 87.5% 或 810 亿美元将通过自动化渠道购买。

什么是程序化广告？
与传统的广告技术不同，程序化广告将整个广告流程提升到一个新的水平。它使用算法软件，可在几分之一秒内通过广告交易平台自动处理数字广告/印象的销售和投放。以更简单的方式，程序化广告是在线广告空间的自动买卖。

它是如何工作的？
数字广告空间市场通过广告交换运作，程序化广告运行计算机化拍卖，将市场参与者、广告商和出版商聚集在一起。
• 广告商：想在互联网上购买广告空间的人。
• 出版商：有数字空间出售的网站所有者。
• 
以下是运行程序化广告活动时会发生的情况
1. 一个人点击一个网站
2. 网站所有者将广告展示进行拍卖 (SSP)
3. 广告商为展示提供出价 (DSP)
4. 出价最高者赢得广告展示
5. 广告在网站上提供给用户
6. 用户（希望如此！）点击广告并转化
尽管有许多步骤，但整个过程会在瞬间发生。此外，竞价是通过算法和分析计算得出的，以自动确定最具成本效益的出价。
例如，如果点击该网站的用户是您广告的强大潜在客户，则根据他们的历史浏览数据和在线资料，为您的广告展示提供的出价会更高。

有什么好处？
制作最好的广告是不够的，因为除非它们出现在正确的时间和正确的地点，否则您无法获得预期的效果。这就是为什么您需要程序化广告来实现更好的在线定位以及更准确、更高效和更大规模的广告展示。
以下是程序化广告的一些主要优势：
• Reach it 让广告商可以同时访问数千个网站上的广告空间。
• 透明度，因为所有出价都是实时发生的 (RTB)，从而为广告商和发布商提供了广告展示位置和活动的最大透明度。
• 定位支持高级定位，如兴趣定位和相似对象，以帮助广告商大规模覆盖高潜在受众。
• 通过提供对实时数据的访问，深入的数据洞察和报告广告商和发布商可以快速、准确地大规模优化活动。
• 相关性最大化特定目标受众的广告相关性。
• 成本效益提高 ROAS（广告支出回报率）——程序化广告在 CPM（每千次成本）或每印象成本模型上运行。每千次展示费用是网站上出现的每 1000 次广告展示的价格。通常认为程序化广告每千次展示费用的成本在 0.50 美元到 2 美元之间。当然，程序化每千次展示费用远低于其他平台，例如社交媒体网络，每千次展示费用平均可以高达 6 至 7 美元。
• 
程序化广告何时最适合您的营销组合？
由于程序化广告的高覆盖面和精确定位，它被认为是一种非常有效的营销工具，可以在大量受众中提高品牌知名度。如果您的广告活动专注于考虑/意识阶段，您绝对应该考虑使用程序化来传播您的信息。

如何开始？
对于程序化广告的新手来说，最好的开始方式是接受教育。观看网络研讨会、收听播客，并与现场专家交流最佳实践。准备就绪后，开始制定您的受众档案、广告策略和 KPI。这将帮助您搜索最适合您的程序化广告交易和 广告网络 。