2020年10月11日课程左学荣教授《品牌营销与创意制胜》，左学荣老师开场以两个羽绒服品牌做对比，加拿大的鹅，首先建立在强大过硬的产品基础上，加拿大给人的印象是奇寒地带，这属于产品形象设计，客户有产地认同感。

左学荣 教授
左学荣教授，国家发改委培训中心特聘专家讲师，文化部文化创意产业人才培训中心核心讲师，北大/清华/人大等高校企业家研修班和党政干部班主讲教授，京东集团云创新空间特聘创业导师！

任何品牌背后，都有一个产品。但不是每一个产品都能够成为品牌。产品的寿命，终究有限，但是品牌的价值，可能无穷。

品牌的概念无处不在，当你选择星巴克几十块钱一杯的咖啡而不选择麦当劳十几块的同类产品的时候；当你选择仅仅是多印了一个LOGO的白T恤的时候，品牌就已经深深影响到每个人的消费选择。如果说产品是企业的有形资产，那品牌就是有形资产背后更大的无形资产。

左学荣老师开场以两个羽绒服品牌做对比，加拿大的鹅，首先建立在强大过硬的产品基础上，加拿大给人的印象是奇寒地带，这属于产品形象设计，客户有产地认同感。

其次他推出了“极地计划”的营销方案，羽绒服里放温度计，放置室外24小时，查看温度比室外低10多度。这个营销方案也是门槛，把标准品牌化了。

再次营销上找信任背书，如南极科考队，安全警卫队，护林员，明星大牌及政要都是忠实粉丝。

第一部分：跨越边界  放大格局

什么是品牌？

品牌是企业永续经营基业长青的百年大计，能形成鲜明独特的消费影响，能获得坚定广泛的顾客信任，能获得持久稳定的利润回报，能获得理所当然的产品增值，能拥有强势优越的议价能力，能推动企业升级的重要支撑，是企业永续经营的长期饭票。

“你真正是谁并不重要，重要的是，要让别人认为你是谁”，通俗易懂的一句话，说明了品质与品值的关系，前者基于产品与事实，自己认为好；后者基于品牌和认知，大家都说好才好。

品牌营销战略创新七大抓手之一：品质优异。
品质优异是品牌建设最重要的前提之一，必须保证以下几个方面:
1，对消费者现实需求具有重要价值，在人们的生活中扮演一定的角色。
2，比较性优势或差异化的特点（功能利益/属性/技术/形状/工艺等）。
3，有与时俱进符合潮流的创新要素。
4，品真质优，效用显著，令人信赖。
5，简单方便，愉悦人性的体验感。

品牌营销战略创新七大抓手之二：善解人意。
左学荣老师拿比基尼案例来说明，国内卖比基尼最火的地方，谁都没有想到是新疆，把一个内衣，变成了看海承诺。

 “企业的成功不是取决于生产者而是取决于消费者！”彼得德鲁克老先生概括的很到位，深入解读消费者内心深处复杂与微妙的心机。

第二部分：制衡营销  高值策略
品牌营销战略创新七大抓手之三：价值独占。
公牛插座就是一个极好的例子，从出口到内销，公牛以一个小企业树立了插座界的标准。

如何定位品牌？

可以独创品类，风险大，受益也大，如日本的美肤衣，九阳豆浆机，蓝月亮洗衣液，另立山头，创造新品类。小企业做老大，产品功能和形态要大改，新品类用新名词，价格也要拉开。

品牌营销战略创新七大抓手还有:奇货可居，演绎传奇，做足体验，借势上位，汇集百工等。

如果武大郎在现代如何卖烧饼？
潘金莲-可以移动圈粉营销，微信微博招揽粉丝，玩“武大郎烧饼高端定制”
王婆-高附加值服务，烧饼+金莲拥抱，烧饼+金莲合影，烧饼+金莲香吻。
武松-品牌代言，吃武大郎烧饼长大的人能打死老虎，秒杀西门庆。
郓哥-跨界组合营销，烧饼配梨汤，时尚又健康，免费送餐。
如何做品牌定位与传播概念？

品牌是一个充满生命能量的符号：要有深刻的人文关怀。每一个品牌都是一方水土一方文化的产物，都有其唯一的轨道，都有他独特的文化气质。打造品牌是一个从特点到特长，再到特色的系统工程。

品牌格局是一个灵魂两个基本点。品牌是经营灵魂的事业，只有注入灵魂的产品才叫品牌。灵魂是品牌的出发点、决定品牌的方向。并从品牌的定位、塑造、竞争、营销、体验等多方面塑造品牌的唯一性和链接创造力。