MBA职场:在疫情时代如何增强职业竞争优势
介绍
COVID-19 大流行已经影响了整个世界的组织竞争力、增长和绩效。因此，企业要保持竞争力，就需要探索国际进入模式，以提高企业的可持续性。
正是在这种背景下，探索强大的国际营销管理的公司可能会维持他们的商业模式。此外，国际营销策略不佳的公司往往面临持续经营挑战，最终导致业务关闭。
包括ABC公司在内的全球敏捷公司已经开始探索和实施有助于超越竞争对手的国际进入模式。Doole 和 Lowe (2012) 认为，公司或组织应该为在市场上获得竞争优势做好最好的准备。
本博客的目的是探索国际进入模式，这些模式可能会导致公司在商业竞争中获得竞争优势。此外，本博客基于 ABC 案例研究讨论了国际进入模式的好处。
什么是国际营销管理？
Doole 和 Lowe (2012) 将国际营销称为一种战略，它涉及公司在跨国界做出一个或多个营销组合决策，作为在市场上获得竞争优势的一种方式。国际营销涉及公司在世界各地建立和建立制造或加工设施，并协调全球战略营销活动（Kotler & Keller，2016）。
国际和全球营销的支持者（如 Kotabe 和 Helsen，2008 年）将国际营销定义为一种战略，该战略要求公司在多个国外市场开展业务，以努力获得竞争优势。开放世界经济的可及性、消费者体验的全球化以及 物联网的无限扩张， 增加了全球经济体的相互依存性和联系性（Doole & Lowe，2012）。
ABC 等敏捷公司专注于选择和利用国际营销机会，并利用全球资源以实现全球竞争优势。下一节讨论国际进入模式。
什么是国际进入模式？
国际进入模式是公司为了获得竞争优势而进入并在外国经济中运营的不同方式或机制（Hennart，2009）。
有哪些不同类型的国际进入模式？
以下是基于 Hennart (2009) 著作的常见的不同类型的国际进入模式，它们包括但不限于 出口；收购；许可；特许经营、合资企业和战略伙伴关系 （见图 1.1）。
以下是每种国际进入模式的简要说明。
出口： 是一种国际营销进入策略，涉及将国内生产的商品或服务直接销售到另一个国家（Wei, Zheng, Liu & Lu, 2014）。出口与低风险、高成本和有限控制相关。
出口通常被认为是进入国际市场最简单的策略，因此，包括 ABC 公司在内的大多数公司都使用这种进入模式开始了国际扩张。
收购：这是一种国际营销进入战略，涉及母公司购买或收购外国公司，以股权形式投资于联营公司或子公司（Xie & Li，2017）。
此次收购以高风险、高回报着称，成本高昂。此外，如果母公司拥有姊妹公司51%的多数股权，则母公司可以控制子公司。收购被认为在跨国公司中很受欢迎，因为他们被认为有资金在全球投资以实现全球竞争力。
许可： 根据 Ling (2017) 的说法，许可主要应用于技术行业。人们认为，许可人提供专有技术，与被许可人共享技术和品牌名称。另一方面，被许可人支付特许权使用费。许可模式被称为低风险进入模式，它限制了经济、金融和政治不稳定的风险。
特许经营： Ling (2017) 认为特许经营通常用于酒店和快餐店。特许人授予被特许人使用品牌名称、商标和商业诀窍的权利。
参与特许经营的公司有麦当劳、肯德基、必胜客、可口可乐和ABC公司也不例外。特许经营进入模式被称为一种非常快速的营销渗透策略，风险较小，控制水平高。
合资和战略伙伴关系： 根据 Robson、Leonidou 和 Katsikeas (2002) 的观点，合资和战略伙伴关系是外国公司和当地公司建立合资新公司以获得战略联盟竞争优势的战略。
合资企业和战略伙伴关系是发展中国家一些政府的首选进入模式，因为它们有助于发展专业知识。此外，如果产品出口，这有助于该国的贸易平衡。合资企业和战略伙伴关系的各方以股权、设备和劳动力的形式提供资源。
合营公司的利润按照约定的利润分享比例进行分享。下一节讨论国际进入模式的好处。
国际进入模式的好处
国际进入模式对客户、公司和整个国家都有好处。由于竞争，客户以低价获得商品和服务。此外，客户还受益于更广泛的商品和服务。
通过扩大国外市场，公司将从出口剩余产品中受益。国际营销计划通过增加产量来降低商业风险，最终导致更多的销售和更多的利润。
国际进入模式通过增加总产量和出口收入来促进国家经济增长。国际营销进入战略增强了知识、文化多样性、行业供应链的延伸、资源的优化利用和技术进步的进步。
下一节重点介绍从国际进入计划中吸取的建议和经验教训。
国际进入模式的建议和经验教训
在决定实施哪种国际进入模式之前，公司必须检查每种国际进入模式的优缺点。然而，企业应该选择和偏好风险较小且成本较低的国际进入模式，这是常识。
结论
最后，对于像 ABC、肯德基、麦当劳、可口可乐和许多其他公司这样的公司来说，要保持竞争力，应该主动选择任何一种国际进入模式，包括 出口；收购；许可；特许经营、合资经营和战略合作。
因此，在这种情况下，ABC 公司在 COVID-19 时代成功地通过采用包含一些国际进入模式举措的商业模式来吸引客户。
作者：Robert P Machera 博士（博士）
博托大学商业与会计学院院长：博茨瓦纳和访问高级学院：伊顿商学院和埃克塞德商业与金融学院有限责任公司